北海道産豆腐メンタルの奮闘記

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豆腐メンタルにより仕事が辛く転職活動をする。人生の迷子になっていたその頃、知識を学んで発信する面白さと難しさを知りブログに興味を持つ。 帯広観光情報や人間関係の悩みとして多い、仕事・恋愛・コンプレックスなどを心理学の内容も交えて紹介します。

まんまと店の戦略にはまってない?ショッピングにおける価格のトリック

こんにちは、とふめんです。

 

皆さんは買い物をするとき

似たような商品がある場合は

質や価格を見ながら

納得のいった品を決めることが

多いと思います。

 

よく考えて選んだつもりでも

実は消費者心理を利用されて

店の戦略通りに誘導されていった。

 

なんてことが気付かずに

あるのではないでしょうか。

 

「私は大丈夫だわ。」と

油断している方は要注意です。

 

今回の買い物に関する心理戦略の紹介で

思い当たる節がないか

みていきましょう。

 

 

 

 

松竹梅の法則

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人は3つ以上の選択肢を迷っている時

間を取る傾向が高まります。

 

 

中間が無難

 

例えばレストランのメニューで

どれも美味しそうで決められない時ありますよね

特に優柔不断の方。

 

 

はい、私です。

 

 

▶1000円のAセット 

▶1200円のBセット

▶1500円のCセット

 

の3通りがある場合

 

「安いけど物足りない」

「魅力的だけど少し高い」など

いろいろ悩んだ末に

中間をとってBセットを頼む人が

多い傾向にあります。

 

この心理を店側が

意図的に利用している場合もあります。

 

 

 

売れなくても良い高額商品を置く

 

家電量販店などではよくつかう方法で

 

▶ 7万円のテレビ

▶10万円のテレビ

▶15万円のテレビ 

 

を売り場に並べます。

 

一見、店側がありがたいのは

一番高い15万円のテレビですが

 

店の作戦としては

10万円のテレビを沢山売りたいのです。

 

もちろん質や大きさなども

価格相応になりますが

そういった性能を考慮した上でも

中間の商品を選びたくなる心理を

上手く利用しています。

 

 

 

多すぎる選択肢

 

以前紹介しましたが

選択肢が多すぎる場合

人は悩むのに疲れて

購買意欲をなくしますので

 

上中下のある3種類の選択肢が

一番術中にはまりやすいと思われます。

 

 

www.tohumen.com

 

 

 

 

 

ウェブレン効果

アメリカの経済学者ウェブレン

名前が由来になっている心理現象を紹介します。

 

自分へのご褒美として

少し贅沢な物を買いたいときなどに

「ウェブレン効果」と呼ばれる

心理が働きます。

 

奮発をして買い物をしたときに

「高いから良いもの」と

勝手に決めつけていませんか?

 

商品の細かい品質などは

本人にとってそこまで重要ではなく

「高い特別な買い物をした」行為に

満足感を得ています。

 

ま、本人が満足なら問題ありませんね。

 

 

高級ブランド品を買ったから

周りに自慢したいという心理も

ウェブレン効果の1つです。

 

 

 

カード支払いの罠

 

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後払いの例として

クレジットカードがありますが

人の感覚として未来や過去のことより

現在のことを重視する傾向があります。

 

つまり、クレジット支払いを行うと

お金が足りないということがなく

目の前から視覚的に消えていくお金もないので

気持ち的に余裕があります。

 

多少の高い金額でも気にならなく

なってしまうように金銭感覚が鈍くなります。

 

最近増えてきている電子マネーにも

同じことが言えます。

 

電子マネーの場合はカードに

あらかじめ振り込む先払いですが

これも視覚的には分かりにくいので

気付いたら残額不足になっていた。

ということになりやすいので

注意が必要です。

 

これがまた憎いことにとても便利で

小銭を出す手間がなく

使える店も増えてきているので

一度に沢山チャージしてしまうんですよね。

 

いくら入れたかも忘れて

使用額を把握していないなんてこともあります。

 

 

 

金銭面の自己管理

 

そんな金銭感覚の麻痺を防ぐ方法を1つ紹介します。

 

それが「家計簿をつける」です

 まあ普通のこと言ってるだけですが。

 

便利すぎる時代に敢えて

原始的な方法で「見える化」を行うことは

自己意識に影響を与えるので有効です。

 

以上のような

売り手側の戦略に引っ掛かりやすい人や

節約に自信のない人は

是非、おすすめします。

 

 

 

 参考にさせて戴きました。ありがとうございます。

 

 

 

 

松竹梅の法則:真ん中を選ぶ心理「極端の回避性」のフレーミング効果 | ビジネス思考への転換:ポータルサイトによるネットビジネス

 

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ありがとうございました。